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いいスタイル ランチェスター経営」であなたの会社が強くなる | |本 陽一 竹田 ビジネス一般の詳細情報
ランチェスター経営」であなたの会社が強くなる | 竹田 陽一 |本。ランチェスター経営」であなたの会社が強くなる | 竹田 陽一 |本。ランチェスター戦略・ランチェスター法則のことなら。★フンドーキン醤油 あまくておいしい醤油720ml 6本セット★。
。81HXKkzJS9L.jpg。ご覧いただきありがとうございます。
新規開拓の仕事は厳しい断りが続くので、
無理に実行すると営業マンはストレスから鬱病になったり会社を辞める人ができてきます。
このやり方を実行すると「営業経験が浅い人」でも厳しい断りを受けなくなるばかりか、契約率も高くなります。
CDは再生確認を行った上で出品しています
ノークレーム・ノーリターンでお願いいたします。
竹田陽一 CD３枚セット ランチェスター【新規開拓の進め方】 定価22,000円
本だと、何回も読むのは時間がかかりますが、
音声だと、何かをしながら、移動中など、寝る間際、
いつでも何回でも聞けますので、理解度が高まります。薬局・薬店 販促マニュアル★山下 勇吉 著★薬業時報社★絶版★。判断力★判断と意思決定のメカニズム★マグロウヒル・ビジネス・プロフェッショナル・シリーズ★スコット プラウス (著)★浦谷 計子 (訳)★。
この解決に役立つのが、弱者の戦略による「要点細分化法」を応用した「複数回訪問式」の新規開拓です。ネットワークビジネス 2×2=6 改訂BEST版★あなたの“やり方”は間違っている★ドン・フェイラ★形山 淳一郎 (補足訳)★四海書房★帯付★。冷凍食品物語 商品の変遷史 1945～2009 冷凍食品年表 商品史 消費量の推移 生産金額 輸入高 味の素 加ト吉 日清フーズ ニチレイ。
≪目次≫
第１章 継続取引型の新規開拓
はじめに
新規開拓先のリストを作る
初回訪問の注意点
a.決定権者を確かめる
b.初回訪問では決して売りを出さない
c.販売に先立つ販売をせよ
d.アプローチのやり方
e.見込客の関心のありかを調べる
f.訪問のあとは必ずお礼のはがきを出す
２回目の訪問ではお客の仕事内容に関心を示せ
３回目の訪問では社長の苦労話や独立話を聞け
４回目の訪問では今取引している競争相手の情報を集めよ
５回目の訪問では商品説明をせよ
継続訪問の長期戦に切り替えよ
値引はせず小口の商品から突破口をつかめ
競争相手のミスを待て
まとめ
第２章 スポット型セールスの進め方
はじめに
強者の販売係はアプローチがうまい
天才バカボンになるな
フランクベドガーのアプローチを学べ
空中戦の教訓を生かせ
弱者の販売戦術を実践させよ
応酬話法を身につけさせよ
だからこそクロージング法
アーネストウイルクスの契約法
契約をもらったら必ず紹介をもらえ
何回目の訪問で商品の説明をするかは自社で決める
販売戦術上の弱者とは
おわりに
ケースやディスクに小傷や汚れ、経年劣化のための汚れがある場合がございます。日経ウーマン 創刊20周年記念号 柴咲コウ 田中麗奈 山口いづみ 久本雅美 高橋京子 山咲千里 岸紅子 2008年。交渉の達人★いかに障害を克服し、すばらしい成果を手にするか★ディーパック マルホトラ★マックス・H・ベイザーマン★日本経済新聞出版社。
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